Monthly Archives: August 2016

Controlling wirksam kommunizieren

Mitarbeiter sind ein wesentliches Element der Steuerung: Die gängigen Konzepte im Controlling verorten die Unternehmenssteuerung im schlechtesten Fall in der Controllingabteilung, im besten Fall im Management. Wobei im allerbesten Fall das operative Management gemeint ist, also nicht sie Executive-Ebene. Außerdem … Continue reading

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Vertriebsprozess: Einschätzung realistischer Abschlußwahrscheinlichkeiten

Den Vertriebsprozess zu steuern und dabei gezielt die Abschlußchancen einzuschätzen und zu verbessern ist eine zentrale Aufgabe des Vertriebs. Die sogenannten „Abschlußwahrscheinlichkeiten“ im Vertriebsprozess, welche  in verschiedenen Tools angeboten werden, basieren in aller Regel auf der subjektiven Einschätzung des jeweiligen … Continue reading

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Der Planungsfehlschluss und seine Folgen (Netzfund)

Es ist uns allen schon einmal widerfahren: Der Planungsfehlschluss. Grund genug, sich mit den Erkenntnissen eines Nobelpreisträgers zu befassen und bei der nächsten Planung den Faktor Zeit etwas sorgfältiger zu berücksichtigen. Und vor allen: Wunschdenken und selbstwertdienliche Verzerrungen vermeiden!!! Daniel … Continue reading

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Lukas Michel: Management in turbulenten Zeiten (Video)

Auszüge aus Vorträgen von meinem verehrten Kollegen Lukas Michel. „The Performance Triangle“ „Management Design“ „Wir müssen über neue, schnellere und flexiblere Wege des Managements nachdenken!“ (Lukas Michel)   Hier geht es zum Video:   Gerne können wir dieses Thema im … Continue reading

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