Author Archives: mrg

Controlling wirksam kommunizieren

Mitarbeiter sind ein wesentliches Element der Steuerung: Die gängigen Controllingkonzepte verorten die Unternehmenssteuerung im schlechtesten Fall in der Controllingabteilung, im besten Fall im Management. Wobei im allerbesten Fall das operative Management gemeint ist, also nicht sie Executive-Ebene. Dabei wird oft … Continue reading

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Einschätzung realistischer Abschlußwahrscheinlichkeiten im Projektgeschäft

Die sogenannten „Abschlußwahrscheinlichkeiten“, welche  in verschiedenen Tools angeboten werden, basieren in aller Regel auf der subjektiven Einschätzung des jeweiligen Kundenbetreuers. Daran ist grundsätzlich nichts falsch, gibt es doch keine mathematische Möglichkeit, diese Wahrscheinlichkeit tatsächlich zu quantifizieren. Gleichwohl ist es aber … Continue reading

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Der Planungsfehlschluß

Es ist uns allen schon einmal widerfahren: Der Planungsfehlschluß. Grund genug, sich mit den Erkenntnissen eines Nobelpreisträgers zu befassen und bei der nächsten Planung den Faktor Zeit etwas sorgfältiger zu berücksichtigen. Und vor allen: Wunschdenken und selbstwertdienliche Verzerrungen vermeiden!!! Hier … Continue reading

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Lukas Michel: Management in turbulenten Zeiten

Auszüge aus Vorträgen von Lukas Michel (“The Performance Triangle“, (“Management Design“) “Wir müssen über neue, schnellere und flexiblere Wege des Managements nachdenken!” (Lukas Michel) Hier geht es zum Video: Lukas Michel über Modernes Management        

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Was ist Essential Management®?

Sehr schöne Einführung in Essential Management® von Raymond Hofmann: „Management ist das, was Menschen in die Lage versetzt, zusammenzuarbeiten und Ziele zu erreichen, die außerhalb der Möglichkeiten der Einzelnen liegen.“ Hierzu braucht es einige essentielle Disziplinen: #1 Zweck, Absicht #2 … Continue reading

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Das Ende der Controller

Michael R. Grunenberg „Wenn wir von Controlling (Controllership) sprechen, meinen wir die Funktion; wenn vom Controller die Rede ist, ist der Aufgabenträger gemeint, der das institutionalisierte Controlling wahrnimmt. Controlling zu „machen“ im Sinne von Steuerung der Leistungsprozesse ist Managementaufgabe. Der … Continue reading

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Erfolgsfaktoren wie bei Pokémon Go

Ein sehr interessanter Artikel in der Wirtschaftswoche. “Das Pokémon-Prinzip”: 1. Der Kunde will spielen 2. Konkurrenz belebt das Geschäft 3. Der Kunde liebt Vertrautes 4. Der Kunde hört auf Freunde 5. Der Kunde mag es einfach Gut abgeleitet und mit … Continue reading

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Vertriebscontrolling: Der verflixte Soll-Ist-Vergleich

Panta rhei: Die vergessene Dimension Zeit. Sie ist die Königin des Controllings. Aber sie lebt im Exil. Oder wurde sie gar eingekerkert? Wie seinerzeit Richard Löwenherz? Dessen Bruder Prinz John beherrschte daheim das Land und ist aus der Geschichte Robin … Continue reading

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Neues aus der Speedy Kitchen: Auf der Haut gebratenes Lachsfilet an Tagliatelle mit Zitronenbuttersoße

Italien! Na ja, der Lachs ist eher aus dem Norden. Aber dennoch typisch italienische Leichtigkeit und Geschmack. Wer ganz großartig sein will, der nimmt Wildlachs. Alle Zutaten und das Rezept gibt es in der Speedy Kitchen!

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Steuern kann man nicht mit Zahlen, nur mit Maßnahmen: Controlling ist nicht die Aufgabe des Controllers.

Gedanken zum Vertriebscontrolling Peter Horváth, der “Erfinder” des deutschen Controllings, schreibt in seinem Buch “Controlling” einen Satz, von dem wir annehmen müssen, daß er vielen Controllern und auch vielen Managern unbekannt ist:  “Controlling zu „machen“ im Sinne von Steuerung der … Continue reading

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