Die Akademie für Controlling des ASB Management- Zentrum-Heidelberg e.V. würdigt mit einem aktuellen Angebot von ausgewählten Themen die besonderen Herausforderungen der Controller.

Das Angebot umfasst Themen für alle Ebenen im Controlling: Vom Neu- und Quereinsteiger bis zum Leiter Controlling, abgestuft nach Ihrem individuellen Bedarf. Controller müssen Sie sich stets mit neuen Rahmenbedingungen und aktuellen Entwicklungen in Ihrem Fachgebiet beschäftigen.

Handverlesene Referenten mit umfangreicher und qualitativer Erfahrung in der Controlling-Praxis geben ihr Wissen weiter. Sie müssen für eine erfolgreiche Arbeit als interner Berater ständig Up to Date sein. Mit Premium-Wissen aus ASB-Seminaren verschaffen Sie sich das dazu notwendige Standing! Die Akademie entstand in intensiver Abstimmung mit dem namhaften Fachbeirat um Prof. Dr. Louis Velthuis.

Genau das leistet die Controlling-Unkonferenz am 26. Und 27. März 2010 in Berlin. Die Teilnehmer bringen sich ein, stellen Ihre Lösungen vor, diskutieren theoretische Modelle und praxiserprobte Konzepte. Die Agenda entsteht am Morgen des ersten Tages: Die Teilnehmer bringen Themen, Präsentationen und Vorträge mit, die sie mit den anderen bearbeiten möchten oder die sie im Rahmen der Unkonferenz präsentieren möchten. Aus den vorgeschlagenen Themen werden 4-5 gemeinsam ausgewühlt, um sich ihnen 2 Tage lang zu widmen.

Die Teilnehmer der Controlling-Unkonferenz werden neue Ideen mitnehmen können und die eigenen Konzepte gemeinsam mit anderen Fachleuten prüfen können.  Das bedeutet, daß jeder, der hier mitmacht, am Ende in seinen Überlegungen mindestens einen Schritt weiter ist, die Grundlagen seiner Arbeit erweitert hat und mit neuem, innovativen Schwung in das neue Jahrzehnt starten kann.

 All dies ist durch die Organisation einer Unkonferenz möglich: Eine moderne Art der Wissenserweiterung und Selbstdarstellung, die durch dichte und effiziente Kommunikation gekennzeichnet ist und Raum bietet für Vorträge, Präsentationen, Workshops und Diskussionen.

Weitere Info und Anmeldung zur Unkonferenz:
http://www.grunenbergconsulting.de/offene-seminare

Die Wirkung zu steuern und zu kalkulieren, ist eine Kunst, die für Unternehmen und Personen entscheidend sein kann. Aber was beeinflußt Wirkung und wie?

Antworten finden Sie bei den “Drei WirkungsWeisen”:

www.die-3-wirkungsweisen.de

Michael R. Grunenberg ist Xing Xpert Ambassador Controlling.

GrunenbergConsulting arbeitete für Kunden aus dem Mittelstand, die diese Entwicklungen aufgreifen und zu ihrem eigenene Nutzen einsetzen wollen.

Unstrittig ist, daß es so etwas wie einen Vertriebstrichter (aka Sales Funnel) gibt.
Unstrittig ist auch die Rolle des Verkäufers als kommunikative “Speerspitze” des Vertriebs.

Kontrovers ist allerdings, ob der Verkaufsprozeß quantitativ faßbar und steuerbar ist.
Kontrovers ist auch der Anteil des “Talents” am Erfolg.

Meine Antwort: Natürlich ist der Prozeß quantitativ erfaßbar und steuerbar.
Und das “Talent” ist im zweiten Schritt - der Kommunikation - sehr eine notwendige, wenngleich nicht ausreichende Voraussetzung.

Was aber ist entscheidend?

Erstens ist es entscheidend. daß Daten erfaßt werden. Bereits hier scheitern viele Vertriebsorganisationen.

Zweitens ist es notwendig, daß der Vertriebsprozeß im Detail definiert und in der Organisation umgesetzt ist.

Drittens ist es wichtig, eine “Lernkurve” einzuplanen, in der die quantitativen Abhängigkeiten firmenspezifisch auf statistischer Basis verifiziert und evaluiert werden.

Wer hier seine Hausaufgaben gemacht hat, gewinnt Planungssicherheit und kann ein qualitatives Steuerungssystem auf Faktenbasis aufbauen. Das kommunikative Training der Verkäufer bring dann den optimierten Prozeß “auf die Straße”.

Leider wird Vertrieb noch immer als die Leistung einiger “Talente” begriffen. Nur: Talente sind rar, der Prozeß erlaubt es auch uns Durchschnittsverkäufern, erfolgreich zu sein.

GrunenbergConsulting verfügt über langjährige Erfahrungen im Training von IT-Vertrieben (ERP-Software, Buchhaltungssoftware, Storagesysteme (SAN, NAS), Netzwerkkomponenten, Telefonanlagen, IT-Services).

Gerne entwickeln wir auch für Sie ein individuelles, wirkungsorientiertes Vertriebstraining:

Wir
- beraten Sie bei der Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse.
- entwickeln gemeinsam mit Ihnen überzeugende Argumentationsketten.
- optimieren Ihre Kundenpräsentation inhaltlich, technisch und psychologisch.
- Verbessern die persönliche Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
- coachen Ihr Team vor Ort.

Der Vertrieb ist neben der Produktqualität der entscheidende Faktor, um erfolgreich im Markt zu operieren. Fokussierte und wirkungsorientierte Kundenansprache und ein Vertriebsteam, das seine Prozesse bewußt steuert, führen zum Markterfolg. 

sprechen Sie uns an: infoøgrunenbergconsulting.de

www.grunenbergconsulting.de